漳州的电商企业如何玩转社交电商提升私域流量转化率？

长久以来互联网经济浪潮一浪接一浪，尤其是这两年的社交电商更是杀红了一片。大家都知道，做电商推广经常会聊到微信朋友圈的裂变，裂变营销犹如万金油一样，任何一家公司的运营人员只要一提到做活动，必然会以裂变的形式展开，屡试不爽。

也有一些活动在尝试过裂变之后，陷入迷茫的境地：比如有些粉丝裂变一般要送福利，但是送的礼品价值低，效果不明显；但是如果送的东西价值高，则会担心后续变现是否能回本。

我们来分享一下社交电商领域的经验总结。

一、粉丝如何裂变？

要裂变，首要的条件是要有足够的粉丝，那么如何获取粉丝？

“低价送！”这是很多运营者的回答，低价的东西谁会不要。于是，他设计了一张海报，除了主题、如何送的规则外，还标注了超低价仅需9.9元。

“淘宝原价成百上千元的钢琴教程，现在只需要分享到朋友圈，就可以超低价格入手，并额外送一本乐谱书，精美的制作不用担心书的质量。”他表示，粉丝裂变首先要注意的是送的东西因为价值低，诱导性不强，裂变则变得十分困难。其次，虽然送的东西具有很高的价值，具有极强的诱导性，有助于裂变，但是必须考虑成本和后续变现。

活动一经推出，他的用户从300人一下激增到1700余人。“全部都是要学钢琴的，可谓是精 准用户。那么这些用户怎么留？还是裂变！我用其他的中高级乐谱打包出售，仅需9.9元，并包含视频教程，怎么算用户都不亏。”

正是抓住用户的心理，9.9元的课程他又卖出去了2000多人。或许有人会问，这样做的效果真的好吗？

有经验的运营者都会表示，在粉丝经济时代，树立个人IP形象很重要。不论是罗胖，还是吴晓波，之所以有人买单，就是因为其IP形象值得信任，被用户所认可。“所有的裂变课程，我请的都是音乐专业人士授课，在专业、质量上肯定毋庸置疑的。其次，我在圈内本身就具有一 定的知名度，由我来推广，用户肯定会认为这门课程是高品质的课，值得购买。”

二、以超低价格推广，能收回成本吗？

“近几年一些公司才引进职业经理人，但我身边有的朋友在2008年就聘请了职业经理人，帮助老板控制公司运作成本。”前期的投入是要“烧钱”的，但怎么在较短的时间内变现，决定了企业的生死存亡。

举个钢琴课教学的小案例：

2016年初，沈先生推出微信自媒体“蓝调小生钢琴课”，每月除了免费的课程外，同时也会做一些高品质的收费课程，半年后就赚钱。“前段时间周杰伦的新歌上线，马上我就做了专门的视频，用这种跟热点的方式，抓住用户。”他介绍，不到一杯奶茶的价格，学习一个课程，相对于传统一对一的高价教学，此类方式大大降低用户的学习成本。

除了高品质课，还有一种变现方式就是出乐谱书。沈先生介绍，一本制作精良的乐谱书成本并不高，仅12元，针对喜爱音乐的人，他的售价仅38元，放眼相比动辄百元的书籍，“我的书其实卖得并不高。”

其次，沈永生还在书里的每个乐谱上印上了二维码，他解释此举除了增加用户黏性外，其实也是新的变现手段。“当有人看乐谱还是不会弹时，他可以扫描对应的二维码，手机里会自动打开相应的教学视频课程，价格仅几元，大多数都会付费，也是一笔收入来源。”

既然开了琴行，琴行自然要卖琴了。但沈先生表示这是错误的观念。“当遇到喜爱音乐的用户时，我们会推荐他们买琴。但遇到犹犹豫豫的用户时，我们会推荐他们租琴。”他强调，线上学钢琴的用户自然会遇到此类情况，将他们引导到店里，针对性的销售，也是一种营销手段。

确实在经济不景气的情况下，用户的获取变得十分困难，一般情况获取一个用户的成本均成百上千，这种快速裂变的方式对我来说是种新的启发。其次，还有引流的方式，不论线上如何好，还是需要线下的配合，达到双剑合壁的效果。